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就业在线,我在安全行业创业——商务篇

懒人专卖店-首页 时间:2021年11月23日 18:43

  就业在线,我在安全行业创业——商务篇创新创业项目计划于充满着极大的不确定性创业之所以极具魅力在,终着眼未来但我们始,路充满荆棘即使创业之,数次至暗时刻过程中经历,的信念驱动他们始终砥砺前行超级个体/团队对于未来强大。的创业记录本文为作者,看看吧一起来-▷★。

  资源的多方整合…▪、相互合作赋能商业的本质其实是通过内外部□◇◁,生效用以及经济价值为参与商业的多方产•=,断的摸索、试错过程中而创业的本质就是在不,用和经济价值的模式找到能够持续产生效。

  记录的第一篇本文作为创业,安全行业、我为什么会选择(跟随)创业我会先简单介绍一下我们为什么选择网络,接触商务功能的一些经历和思考之后再聊一聊我作为产品经理。

  本创始人苹果资-☆■,络安全:“就像盖一栋大楼胡洪涛用“盖楼”来比喻网●…□,筋框架搭起来一定是先把钢,安装门窗再砌墙◆▷,消防、安防最后才做•▼■。庞大的软硬件之后的一个行业网络安全就是基于信息化产业,成长为万亿市场未来10年会。◇△…”

  全案件的不断增多随着近年来网络安,信息泄漏等事件频繁发生诸如漏洞、黑客攻击、•=,造成了不计其数的损失对国家•△、企业、个人都…▪◆;

  保护法》(在写这篇文章的时候《网络数据安全管理条例》也进入了征询意见阶段)国家也相继出台了包括《网络安全法》、《密码法》、《数据安全法》▷•■、《个人信息★•●,理•○=、个人信息保护的立法框架构建了我国网络安全、数据治;

  络安全产业三年规划中同时在工信部提出的网=◆,强制要求也进行了○-▲,必须达到信息化投入的10%重点行业网络安全投入占比◇△。政策指导和政府规划驱动下在网络安全事件教育、国家-•★,10年的爆发是可以预见的网络安全行业在未来5-•=▼。

  垂直行业——“网络安全+司法+电子物证△◁”我们团队创业的方向是网络安全领域的一个,子物证领域数年的专家或从业者我们团队中大部分人都深耕电,深的技术和经验积累对电子物证领域有较★◁,育◆▲▼、国家政策、政府规划的各方因素结合上文提到的网络安全领域事件教…○□,全领域继续奋斗的原因就是我们选择在网络安。

  0年底202,兽公司的offer我拿到了行业内独角□•●,“进厂”还是创业当时也有犹豫过是。创业这件事情但在我心中,是要去做的或早或晚都,呢?能拥有属于自己的事业那为什么不早一点去尝试▪★,能够走到敲钟那一步的公司能够创办或者参与创办一家▷◁,直的梦想也是我一-=◁,满路荆棘虽然必定◁•,谁都了不起但有梦想,是吗不★•-?

  创业、跟随创业创业分为自主▪▲。不能算真正意义上的创业或许有人认为跟随创业,功的企业但一家成,剑人□•=”之外除了“执,强大的团队还需要一个○◁•,一起创业打拼的一群人也就是跟随△●◇“执剑人”。思路换个,老板、一个好的团队其实找到一个好的,干出一番事业跟着他们一起,种创业也是一。

  020年底所以在 2,兽公司的offer拒绝了行业内独角▼…,1年下半年在202▼●-,随创业选择跟,业团队加入创,漫创业路开启了漫。

  为任何一家公司先讲商务篇是因△□,优先考虑业务问题在任何时候都需要□☆,的业务接入只有不断,续的现金流才会有持,是否能够活下去的关键现金流才是一家公司,公司一定是商务先行特别是在一家创业=▪,就业在线优先业务。

  务的负责人同时作为业,相应的商务工作我也需要参与●★,商务工作的一些思考和总结以下是我在这段时间参与。

  企业战略拆解细化得来企业的业务边界是由•◆●,力圈(也成为能力边界)每个企业都有自己的能,在市场上的能力优势所在而企业的能力圈也是企业。是商务经理在开展商务工作的第一步搞清楚公司的业务边界□-○、能力边界▽★,的资源是有限的因为企业资源◁★,标是需要聚焦的企业的战略目◁=,战略目标■-、能力边界、拥有资源商务经理首先应该明白企业的,就要搞清楚具体来说:

  任何一家公司这些问题在,公司的业务架构、产品介绍◁■□、资质证书=▪•、资源力量等对商务、市场、销售经理进行的岗前培训都会包括。寻求新的商务机会的之前但往往很多商务经理在△○,梳理团队边界没有很好的,无法顺利开展导致商务工作。

  团队来说就拿我们•●-,以技术手段为基础目前核心业务是▼=,司法鉴定或电子物证相关的勘验△◆、取证、分析等技术服务)的方式通过建设类型的项目、saas化产品以及技术服务(电子物证,和其他有电子物证相关需求的政府机关、企事业单位提供解决方案为包括公安●◆、行政执法机构、法院◇◆、网信办等执法机构、审判机构。鉴定以及与电子物证相关的技术服务为主其中在技术服务类是以电子数据的司法••,司的现金流业务这也是目前公▲◁◇,最多的业务方向也是投入资源。

  产品出身由于我是,是围绕产品▽▼、项目落地开展在之前公司所做的工作也,项目和saas化产品板块所以我主要负责建设类型,进一步发展的新板块这也是团队希望能够。向另外一个板块倾斜而当团队资源更多的,紧张是肯定的人手…▽、资源▷●,找业务机会的时候在对外沟通和寻,醒自己守住边界我也会时刻的提,以外的事情需要非常谨慎目前团队资源承载能力•■,尽量不给团队成员挖坑有些事情宁愿放弃也。

  现产品的时候需要取舍产品经理在规划、实,同样也需要结合实际情况进行取舍商务经理在寻求市场机会的时候。

  拜访或通过及其他渠道资源相互介绍开发新的客户关系无非是通过主动,新的客户关系从而建立起●▽▪,系•-▲、项目落地的前提条件这也是为后期形成商务关。

  准备之仗不打无,经理的基本素质是一个合格商务△▲-,实就是上战场打仗与客户沟通谈判其,场战争中获取利益而相互博弈的过程每一次的切磋都是为了己方能在这-△•。地攻城拔寨要想顺利,定而后动就得谋,△●▼“战争■△▼”做十足准备为每一次即将到来的◁★。

  务的决策者和使用者往往是不同的人员构成大家都知道对于To B或者To G业,立客户关系的时候所以我们在前期建,采取的策略是不同的面对决策者和使用者。

  、公司老板、政府部门领导决策者往往是业务的负责人▽▪,产品或服务的关键人物他们是决定是否购买,产品的频率非常低但他们往往使用=▽=,务板块带来多大的收益=••、效率上的提升、成本上的降低•▷-、风险的规避等他们更关注的是产品服务提供者的资质-○、能力、能为本公司或负责的业△◆。

  丰富是他们比较关注的点等对于政府领导来说政绩上的▷☆,求描述可能不回非常明确他们对于实际使用的需▼☆▷,性的描述为主往往是以方向,应该以“秀肌肉●◆▽”为主这个时候商务经理更▲■◆,案例供决策者参考提供更多的类似,望本次合作能够达到什么效果了解决策者在他的层面上希;

  的效果最真实的感知者使用者是产品和服务▽=,服务的频率最高他们使用产品•△▽,需求时更应该关注的人群也是商务经理在初步采集,一阶段是否选择继续合作的关键而且也是影响决策者是否在下,在实际业务过程中的痛点着手在于使用者沟通时首先应该以,能进行展示可对产品功◇▽•,人进行下一步沟通的意愿同时表达希望引荐负责▪★▷,项目的推进以便进行▪…。

  见面后初次★•,有后续的沟通如果与客户仍,供的产品服务有一定的兴趣说明客户往往是对我们能提,解或者推进项目的进展而且希望能够进一步了。

  的沟通前在后续,前期沟通的内容我们应该梳理,期沟通的问题进行补充对客户关心问题或者前,步明确更多的细节双方都需要进一,们就包括比如我●▲:

  需求或技层面的沟通当然还有细粒度的,(包括项目经理、产品经理●★、研发工程师等)这个时候商务经理是需要协调技术部门的参与,技术支撑◆○△、方案设计这样便于技术部门做▷••,本核算■●◆、方案报价成本部门进行成△□。角色更多是以协调内外部为主在这个阶段商务经理充当的。

  提条件的判断通过以上前,及时地提出成交意向商务经理应主动、,成共识后在双方达,免夜长梦多立即签约避◆-,要的条件下甚至在必☆•,限范围内的让步可作出在己方权▪▷,时间的让步等包括利润或,合作的尽快达成都有可能促成。

  能表达了需要继续考虑或者暂时不够买的决定很多时候商务经理跟进了一段时间的客户可□-▷,仓促离开或者过早的放弃努力这个时候商务经理也不应该,定的成交余地仍需要保留一,仍会有合作可能因为后续可能。

  争对手的情况对于选择了竞,方式进行祝贺和跟进也可以用一些巧妙的,解客户情况这样既能了,竞争对手动态也可以掌握。

  企业在讲到企业文化的时候■◁“以诚为本”几乎是所有,到的字眼都会提。信任的前提真诚是相互,彼此合作的前提相互信任又是。真诚是稀缺资源在商业关系中,所以宝贵因为稀缺,无商不奸大家都说△○□,迈向成功的企业但是真正能够,户…◁、对待合作伙伴都是真诚地对待客。

  企合作做了一个集成类型的项目我们曾经有一次与当地某大型国☆■■,责硬件他们负,责软件我们负,是政府领导项目的甲方,们合作双方非常认可我。

  与甲方单位做了多次的沟通在项目开始前我们就一起,分的技术预研甚至开始一部,将硬件部分的标控住(他们作为项目的总集成方)但是由于在最后招投标的时候负责硬件的国企没有,一家企业拿走导致项目被另★▼■,可以绕过这家企业这个时候我们本★▷•,找到中标单位寻求合作通过甲方领导的关系,他公司抢走虽然标被其,被砍掉了一大半我们的利润会,以诚待人的原则但我们还是本着,位在一条战线上选择与这家单,寻求与中标的单位合作仍是以他们的名义去。

  合同签订金额与他们分利项目落地之后我们仍以,择抛弃原有合作伙伴没有在这个时候选。表现出来的诚信后来也因为我们,的合作也更加顺畅我们在其他项目上。

  系的能够维持下去的必要条件多方共赢、互利互惠是商务关。不能卖得出去有时候产品能○▲-,身一方面产品本,是依靠商务运作很大程度上还△☆★。不仅仅是甲乙双方商务关系中可能,介绍方○☆、资源互补的合作方还有可能包括业务渠道的,关系中得到自己希望的东西大家都希望能够在这段商务,商务关系而处理好,理各方的利益诉求最重要的就是梳◆•…,分蛋糕学会。

  能是政府领导比如甲方可•◇○,○▼◁“名★△”更在乎,方都是公司而其他各◇◁▪,“利▽△▽”更在乎,希望的“灰色◁••”交易或者一些相关人员的,理分析里面的利益构成都是需要商务经理梳,的处理去巧妙,望能够得到什么样的“名◁◇”在这笔交易中每一方都希,少“利”分取多★▷▪。

  糕的时候在分蛋,不能做一锤子买卖我们的原则是●□“,掐太深”指甲不能。的就是只考虑自己的利益我之前的公司做事情更多,人只愿意和你合作一次但往往这种处事方式别,碑也不会太好在行业内的口。

  讲求的是细水长流所以现在我们团队,本的前提下让大家多赚点这次我们可以答应在不亏,我们多考虑考虑下次你们也为,了更多的业务上的互动一来二去的其实就有,务的时候想到你别人也会在有业,会更长久合作也…-。

  分思考和感悟(不仅限于安全行业)以上是我这段时间做商务工作的部,定正确不一,不完整也并,大家共同讨论也希望能和。来就包括总结起:

  才刚刚创业▪△,队创业过程的第一篇这篇文章是我记录团,录和分享我们的经历后续我也会继续记=○◇。缝中求生存创业是在夹▽■,九死一生往往也是,可为而为之但明知不,、激流勇进知难而上,有的魄力和气度才是创业人应该•☆。

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