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四处碰壁陷入销售困境?昆仑学堂孙陶然告诉

懒人专卖店-首页 时间:2021年12月22日 11:00

  播公开大课中为创业者们带来《创业阶段论》课程2021年4月18日孙陶然院长在昆仑学堂直。直播的文字实录本文整理自此次,容的八分之一且仅为全部内。直播回放观看完整,学堂APP请移步昆仑。

  0万且利润低于5000万时当一家企业的年收入高于50,了少年期就迈入,阶段中的第二个阶段也就是企业发展四▲==。入少年期企业进,人愿意花钱买的产品说明已经做出了有,是找到可复制的销售方法那么这时候需要做的就,不断地卖出去把产品源源。为线上线下两种类型销售方法理论上讲分,以分为多种方式那么线下又可。如何分类但不管,可复制的销售方法最关键的是要找到。

  经做出来了一个可以卖的产品很多创业者容易犯的错误是已,真地去找卖法但是没有认★△★。就应该专注地去销售这个产品只要做出了一个可以卖的产品◇▽◆,顺畅时就转而去做另一个产品而不是当目前的产品销售不够=•◁。

  个阶段在这,量的事情都不该做凡是不能产生销,品的都不是真朋友凡是不能帮助卖产。个阶段在这,情就是竭尽全力卖产品我们唯一要去做的事。然当,广难度都会比较大最早的一批产品推•▲◇。

  际上是规律的产品的销售实。们购买的难度是最大的说服第一批用户让他,用过你的产品因为没有人,需要尝试首批用户,来不那么容易所以接受起。费四五天的时间才能说服一个用户购买业务员可能需要进行两三次的推销花•●★。一个人购买了但是一旦第□▼•,第二个人再去说服□-,会降低难度就,起到了示范作用因为第一个人●□◆。类推以此★○,★▷◇、第四个人说服第三个▽▼,来越简单就会越。后来再到,要你的说服可能不需,动购买了用户就主。一个由难到易的过程所以所有的销售都是☆▼•,户展开的推广向第一批用•◆▽,最高的难度是▼★。

  何卖出去一台产品如果我们不知道如,出去100台就不可能卖。标用户找到目,卖给他把产品,出可复制的销售方法才能在此基础上探索◇▲▽。

  知道如何卖产品如果我们自己不,能知道如何卖代理商也不可。合作的过程中在跟代理商▼△,道如何去卖产品如果厂家不知■•,不知道如何去卖代理商大概率也。找到可复制的销售方法所以厂家一定要自己,给代理商然后交,商去售卖帮助代理■•○。

  一把手作为▪▽▽,时间亲手打样必须要第一,复制的卖法寻找出可◇◁▼。这个阶段在少年期,样强调我们同,自去找卖方一把手要亲。话来讲换句●■,年期在童▷•,亲自做产品一把手要,品的细节亲自抠产■◆;少年期而在◇=▼,到可复制的销售方法一把手则要亲自去找○△=。 B的生意如果是To,易单都应该是一把手亲自销售的我个人认为前10-20个交▪□•。售的过程中在整个销☆★,以总结要点一把手可☆▼…,作手册做成操…◇•,教给销售团队然后把方法。

  销售来说对于产品,就是打样和复制最重要的方法,做样板市场所以要先。线下销售如果是◆□,规模适中的城市那么就先选一个,也不能太大不能太小,城市进行打样选择这样一个△▷◆,板城市形成样…☆,全国推广然后再◁-◇。线上销售如果是▼-,样本进行广告投放也是先选一个小,果和转化率测试广告效,板市场形成样,范围的复制再进行大。营销方案任何市场,经过打样如果不,规模推广上来就大,非常大的风险都是▽▼。的市场中做出样板在一个规模适中,去复制然后再,才是最小的这样的风险。

  成了打样一旦完,快、要坚决复制一定要•…▲。要对销售方案精雕细琢这就要求打样的过程中,到完善力求做。推广的风险是非常大的不经过打样就去全面,打样成功了相反凡是,决复制的再去坚,都比较高成功率。

  两点大家需要注意在复制的过程中有□△◁。先首,的指示总部,要执行理解的,更要执行不理解的○△,加深理解在执行中。次其,是水平和态度问题达不成理论销量▪=,法的问题不是方。

  法在推广的过程中任何一个成功的方,种各样的困难都会遇到各。场已经打成功了但是如果样板市,做到预期的效果而某个城市没有,的执行问题那就是当地◆◇▼。是找执行中的问题这时候我们要做的,质疑方法而不要去●▷。

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