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社区电商冰火交融 看谁更懂“懒人心”

懒人专卖店-首页 时间:2021年11月25日 07:30

  概念日趋火热自从O2O的,名词「懒人经济」便诞生了一个新。懒惰的人懒人并非,过互联网只是通=…▷,生了前所未有的改变人类的生活方式发,浪潮发展到一个全新阶段而O2O又将移动互联网,适生活成为了懒人们的座右铭足不出户体验互联网带来的舒。电商的玩家们相对于社区,一手好牌若想打出▪★=,人们获得更舒服势必需要让懒◇◆▼,死」在屋子里让他们「懒▲□☆。

  髦的O2O生活看看我们当下时,叫车APP想打车就用•○,务车随叫随到出租车、商;吃饭想,保证您饿不死叫餐APP;保洁想找,姨会主动上门来家政APP的阿▲◆。发展的深层进化阶段而O2O作为电商,活方式上大放异彩让互联网在改变生▷□…,电商的运营方式甚至改变了之前,与人让人◇▽▼,密切的连接人与服务更●-▪。个阶段内开始发展壮大社区电商也就是在这。

  P都把自己的故事讲的深入人心刚才提到那么多的工具类AP,钱任性、口碑效应强大的懒人们恐怕必须得先搞定那么社区电商们如何讲好自己的故事呢?社区里有。

  早已不是概念既然社区电商,风口」的社区电商虽然还不是飞起来的猪那么现状如何☆▷□?被称为电商领域「下一个▷•☆,的当红炸子鸡也无疑是时下。先暂且不说巨头的介入,获千万美元级别融资的消息小区无忧和爱鲜蜂分别爆出;红的叮咚小区则面临资金和模式的瓶颈抉择反观曾因获得 1 亿元天使投资一炮而,线紧缩业务;垂直行业翘楚则纷纷摩拳擦掌顺丰嘿客、拉卡拉社区电商等☆▷,优势瓜分版图意欲借各自。同的遭遇各家不,与火之歌可谓冰,的游戏权利。

  联网的冲击受到移动互,商日益成熟后尤其是传统电◇▽,响了各巨头新一轮遭遇战基于位置的 O2O 打。微信神器腾讯借助○▼△,商家新会员拓展线下;付宝钱包等多点渗透阿里则从淘宝、支□•★;牌便利店达成合作切入O2O市场京东则选择了社区服务与众多品△◆。

社区电商冰火交融看谁更懂“懒人心”

  了行业渠道的下沉实现突破如果说传统电商巨头是为◁▲,的传统零售行业也坐不住了在互联网时代面临诸多挑战,年的关口开始玩起了便利店模式零售巨头家乐福在入华 20 。因不够突出虽然电商基,零售巨头打通线上线下的重要渠道但社区 O2O 无疑已经成为,店这个新的支点试图通过便利•★,新盈利点去探索。

  这样说可以,传统电商有利可为社区电商除了让,业一个迎合移动化浪潮逆袭的机会也是给了零售业、物流业等周边行。开起了线下体验店嘿客物流行业的顺丰在全国□•◇,下产品开店宝玩起了社区商城金融支付起家的拉卡拉借旗。

  拉为例以拉卡,一块是金融支付服务由于业务模式最大的,掘是拉卡拉未来走向的关键底层用户数据的累积和挖。样的现状基于这-•,走进小区顺势而为,商领域渗透往社区电▷◁■,利小店的包装和升级通过开店宝对社区便▲☆,户提供供应链条中的低价优质货源再通过与品牌商合作的模式为商,商户做好服务基础从上游下游为社区。开始向上级建设的战略性布局这无疑走的是把零售业从底层,建立起更为通达的供应链条可以发挥自身数据优势并且,农村包围城市」的经典趋势策略这一步更像是去中心化思维下「★•,商连接海量店主通过品牌供应□=,连接社区用户再通过店主,区流量入口迅速抢占社。

  认为我们,作为立体的支撑:第一是社群规模社区电商模式需要 4 个维度;供应链条的完善第二是多方平台•…;最后一公里配送第三是所谓的;发展的商业模式基因第四则是可持续化。

  营上来看从实际运□=,001、爱鲜蜂▪☆•、拉卡拉社区小店▼▲、顺丰嘿客等目前社区电商模式最具有代表性的当属社区 。者看来但笔□=△,生态中的代表虽然都是行业,对比后但仔细☆…,区电商的概念一味高调炒社,4 点中的部分维度实则只满足以上 ,羊头卖狗肉更像是挂,电商的事儿做着伪社区,最后一公里难免要搁浅☆•-。

  模式看从业务,主要的切入点就是本地化社区物流配送平台社区 001 以及爱鲜锋这一类的创业者▲•▼,社区电商冰火交融 看谁更懂“懒人心”周边的商超利用社区▲▷,主要连接工具以物流配送为,后一公里配送难题帮助商超解决最,民的时间成本降低社区居。题来了那么问,必定要付出高成本物流配送为工具•…,念就能搭建起一个真社区电商平台么仅仅凭借周边地区快捷配送的模式概?

  01 来说对社区 0,要承担高额的成本自建物流肯定需,一定的风险也承担了◆▽。且不说这一点,围朋友的体验根据笔者和周◇◁,过电话呼入去下订单似乎大家跟喜欢通•△,下单量有多少?为了迅速覆盖社区生活圈不知道每天社区 001 来自网上的,地推的势头很猛社区 001 ,更容易暴露出自身的弱点但其重资产模式的缺陷,出现问题一旦资金,身的烧钱运营要如何维持自。

  是轻资产模式爱鲜蜂则走的☆★☆,全职配送队伍它不设自己的◁▽•,置资源来完成最后一公里的配送主要是利用了社区便利店的闲▼▷☆。风险较低优点是●★,就是服务质量较难保障但缺点也同样很明显:,的门槛也较低其他同行复制•▷。营模式标准化的问题说白了就是一个运★…△,业服务通过自身的平台覆盖到社区生活圈这也意味着爱鲜蜂当前还无法让更多的商□▼。

  更多去宣传「最后一公里「配送的概念而且以上 2 家普遍存在的缺陷就是,不足以及标准化服务上的落后而忽略了自身在供应链条上的。

  丰嘿客而顺,概念化的存在更像是一个◁●▼。验店开了不少尽管线下的体,大的物流支撑自身又有强,现什么?嘿客更像是一个物流配送的社区小站但一直没看懂顺丰搞这个东西出来究竟要实,像是增值的服务店内的商品更=●,面的人都知道去过嘿客店,品线太单一店里的产,问题上跟电商平台相比并无优势在解决产品和用户需求多样化▷◇•,不呆在家里淘宝京东呢那么为什么要去嘿客而☆…◆?

  先首,一直在做 O2O拉卡拉从成立伊始◇=,基础积累了大量的社区商户和客流近 10 年来便利店金融服务的,乎都有拉卡拉服务的原始覆盖保守估计全国的一二线城市几,的社群规模积累这奠定了最初。

  次其,期的积累有了前,易建立起消费的场景通过社区便利店更容,用户的消费习惯这不仅符合社区,为零售服务的本质也抓住了由支付转,据了半个身位的有利位置在商业模式的创新中占▷…。

  外另,飞轮理论实践了▪▼。主通过开店宝进货便利店和小店店,经销商和渠道商谈来的货品是拉卡拉从源头◇••,级批发价都是顶◆…◇,充了小店的品类不仅便宜而且扩;用户对于,离家很近因为距•…,都很熟悉与店主□△,验店里的各种商品能够直接现场体,、生鲜半成品、母婴用品以前买不到的进口食品,让店主给送到家来都可以足不出户,帮便利店降低成本同时因为拉卡拉,效率低、信息不对称的问题解决了传统零售成本高、★●,力用在精细化的经营上店主就能够有更多精,的特色来开出小店,费者的需求更懂得消◆○■,不同特点买卖针对社区的●●,流的增长实现客○☆。移动化•☆、社区化服务中用户的诉求这就自然而然通过社区电商抓住了,要方便即•◆:我•==,惠实,体验有,更「懒」我还要。

  后最,提的线下服务基于前文所,供整合的服务对商家可以提-○,用户提供精细化服务也同时促进了商家对◁□。准化的服务正是有了标,公里的配送才不是噱头最终真正实现最后一••▲。

  济中消费场景的完美补充和再现真社区电商看上去正是懒人经=▼。们更年轻这些懒人●-,互联网化生活更,好也能提供所需服务而社区电商商户正■□。们青睐让懒人,的用户教育和培育问题这不仅仅是所谓程式化,中天然的发酵剂也是推广传播★-◆。懒人用品商店

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  简介描述:概念日趋火热自从O2O的,名词「懒人经济」便诞生了一个新。懒惰的人懒人并非,过互联网只是通=▷,生了前所未有的改变人类的生活方式发,浪潮发展到一个全新阶段而O2O又将移动互...
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