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河南省人民政府,最适合穷人的创业项目,门

懒人专卖店-首页 时间:2021年11月13日 08:00

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  公司真正的老板只有顾客才是,就没有生意没有顾客,法获得利润公司就无,公司不满意如果顾客对☆△△,上门购货就不会再,板的财源就断了老◁••,老板的鱿鱼就等于炒了,不下去老板活,也无所依附员工自然★◁。

  7年9月198◇◇,潭市商业学校王填考上了湘◆☆。时当,许多是有钱人家的子弟读商业学校的学生有▽…。是可,王填倒不生气囊中羞涩的,母的钱不算本事他反而想:花父,的钱才算真本事靠自己头脑挣来◁▽。

  天一■☆,的一个商店买课本王填去学校附近□…★,学生和店老板争吵忽然听到一个男,◇★◁“你卖的热水瓶质量不好那个男学生大声地说道■-□:,上3个月还没有用,保温了就不,换一个我要求•★。”

  主一听这话谁知那个店,我们这里没有瓶胆着急地解释道:“,一个新热水瓶你还是再买,惠一点好不好我在价格上优▷◇。到这句话”一听,了下脑筋一想聪明的王填动,卖热水瓶胆如果专门◆▽,能挣钱肯定。

  开始了小范围内的攻城掠地王填在做热水瓶胆销售上,的市场基本饱和了湘潭市商业学校,潭市的其他大中专院校他又将眼光放到了湘。年来两,校的热水瓶胆生意垄断了几乎将湘潭市大中专院,红红火火生意一直,前的穷学生了他再也不是以•▽。时当★•□,企业全国有名湘潭市有一家,湘潭南北特食品公司那就是商业明星企业。

  找有关南北特食品公司的资料王填在中专要毕业时大量寻,的所看所想根据自己,长达5页的信王填写了一封,里面在信,了南北特的服务优势他颇有见地地肯定●••。还有待值得改正的地方同样善意地指出经营上。之外除此,热水瓶胆的经过全部写出来王填还把自己在学校推销,己推销的感想并加了一些自。

  配见面会上在学校分,了湘潭市商业学校南北特总经理去☆◁,同学的面当着许多,去公司上班点名要王填;学惊讶不已让其他同。

  8月10日1989年,南北特食品公司上班王填如愿以偿地来到,是搞业务内勤工作王填的具体工作,电话接听○●•。年后半,写了一个详细的工作报告王填把自己来的工作体验▼☆,不少建议性的意见在报告中还写了;当业务员的想法并写了自己想-◆。快很,望实现了王填的愿•■◆,杂工变成了采购员半年后他从一个勤◆•;食品采购工作负责公司的。

  年后3★○◆,业绩突出王填因为▷•,为业务科长被公司任命。的努力下在王填;从合资企业引进到湖南来他把金龙鱼油、雀巢咖啡,南北特食品公司进货甚至长沙商家也都来◆●•,影响很大在全国○★…。

  4年3月199;要求下岗王填主动,还做食品零售王填决定继续。湘潭市步步高食品公司他将自己公司取名为。资金没有;亲朋好友借王填就找□-▽,了5万元最后凑齐。

  食品批发当时做,能进半车植物油5万元顶多只☆●。新开张的公司打开销售局面然而传统的商品很难让自己,知名度提高,这种状况要想改变◆◁=,新产品只能做。时那,销售势头很大方便面在全国,一方便面市场潜力大而方便面中又数统◁…■。选去选来,做方便面生意王填选择先。

  列谈判工作经过一系,的方便面在湘潭的总经销权王填便拥有了台湾统一集团。意料之外一切出乎,意料之中一切又在,运到湘潭后统一方便面▷▼△,出奇的好销售势头。

  易发现商机细心的人容。一次有,的湘潭县城作市场调查王填去离湘潭市不远☆=;湘潭县城寻不到踪影发现统一方便面在。这种状况为了改变●▪△,场站稳脚跟在批发市-★★,以前的坐销方式精明的王填一改,踩着三轮车自己带头△=▼。湘潭市的大街小巷带领业务员走遍了,湘潭县城走出了,较远的湘乡市去推销甚至踩进了离湘潭市。一处每到☆◇◁,自己的名片王填就留下•○◆。销售效果出奇的好这种行销的方式,半年不出,0多家的分销终端网络王填就建立了大约80◇-,供应商的支持取得了众多▷□◇。要的是更重,”的名气越来越大他◇■◇“步步高公司。

  络的不断扩大随着销售网,司▽▽▪”发展的一个主要因素资金成了制约▪…“步步高公。力的资金支持如果缺乏强有,很难做大做强的自己的市场是。

  银行贷款对于向,讲信用王填很=◇,私人贷款对于向,不拖欠王填从。鱼油的经销权为了引进金龙△◁,的王填费尽了脑子可让当时资金紧张。时当,批金龙鱼油每次进一,金50万元至少需资。想去想来▲▼;一个好办法王填想到了,一商家协商他与湘潭另▪○▽。进货时王填要,付25万元对方给他垫;不多时资金回笼了等王填把货销得差-=,要调货对方,资金垫付给对方王填就把这笔。二去一来;做生意每回▷▪▲,讲信用每日都。通过这一周转呆滞的资金,倍的效益收到了双。是于◁●▷,的经销权抢到了手中王填又很快把金龙鱼。

  5年底199,消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的,零售业的发展之路主要探讨中国国营-△。

  会议上在这次,超市是中国零售业的发展方向”的主题国家经贸委负责人提出了“发展连锁•-□,锁超市”这个概念当时一听到“连;己公司以后的经营理念和发展目标王填便感受到■☆“连锁超市•○”就是自。

  亲身体验为了得到;日本人开的吉之岛零售超市王填还去了广东最早的由,面的火爆生意场,热血沸腾让王填,湘潭办超市他决定在◁…▽。

  湘潭后回到,查研究和超市发展规划王填马上进行市场调☆▲。的商业旺辅——一国营菜肉商场他看准了当时处于市中心地带■=,不善已面临崩溃的边缘该商场由于经营管理▼●•。谈中在洽,件比较苛刻对方开的条。置下岗职工要接收安。考虑经过,置40名下岗职工王填决定接收安。出去后消息传,为王填太冒险许多人都认。式开业前的那天晚上步步高解放路店正▷☆-,有睡好觉王填也没,意是否火爆而担忧他一直在为开业生。

  高兴的是令王填,超前的经营理念带来的商机开业的情况让他体会到了。没打开时店门还,人山人海门外已是,泄不通挤得水,排队等候人们自觉…△▲。年来这些,令人心动的场面呢王填哪里看到如此,又一次赢了他感到自己。

  开张生意的火爆步步高连锁超市,家看到了商机让湘潭其他商,轮的商业党争从而引发新一,步步高连锁店经营一些商家纷纷仿效,形成了压力对步步高。

  恶性竞争为了避免☆☆,、县级市尝社区寻求发展王填决定先在中小城市,向大城市进军待时机成熟再。足现买这是立;的发展大计放眼未来,包围城市”的发展战略王填开始实现□=“农村。

  1月28日1998年,业态的仓储企业——一步步高岚园量贩广场开张了以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营;狠下心王填▲○▼,了先进的软件信息系统花了20多万元引进,地处理货物进销信息以便更快、更准确,贩广场的开业成了一个新的亮点低价位的促销让步步高岚园量□▽•,破了门顾客挤,潭商业的一个奇迹王填再一次创造湘。

  步扩张一步一,走向辉煌一步一步▷●。、常德、岳阳等地都有了◁◇“步步高”量贩广场王填将商业触角开始伸向了周边城市、株洲■▲,9年1月199,更名为湖南省步步高连锁超市有限公司王填将公司由湘潭市步步高食品公司。年来几,省最大的连锁超市之一王填将公司发展成湖南△▽,全省各地分店遍布-=☆。

  3月25日2001年;连锁业百强发布会上在北京召开的中国,全国连锁百强企业●=◁”“步步高-■☆”济身“;56位排名第,惟一入围企业成为湖南省,行授予的aaa级信用单位同时还荣获湖南省建设银。

  是个永不满足的人可王填在事业上。想:到2005年他有自己的经营梦,以湘潭为中心“步步高”要◇•。店80家拥有量贩,110家连锁店约,0亿元人民币年营业额达5▽■▷。做成中国的▼□◇“沃尔玛”王填要把●…▲“步步高◁◆”。

  战略上在发展,以湘潭为中心步步高实施了,的网点布局战略走农村包围城市,个击破、稳步推进的扩张计划采取集中兵力、避开强敌、各◆○,而取得市场竞争主导优势地位从而避开了劲敌的残酷竞争●▲。

  策略上在发展,扩张之路走低成本。连锁门店群和配送中心步步高虽然拥有庞大的,线投入极少但基建长,一次性买断经营场地数年使用权的方式所有店铺都是采用租赁方式或者通过,装修后投入使用的再经过简洁明快的,下降到了极限使经营成本。采取优势互补原则其中最重要的是,业联手扩大自己的陈地与原国有商业亏损企。营商业亏损企业的经营场地具体做法是:利用原有国,、资金、管理技术等由步步高注入品牌…●,职工再就业安置下岗,休职工的退休金并负担一部分退。有商业网点而这些原▼●▲,好△▪◁、经营场地大大多地理位置,这些经营场所合理改造利用,了基建费用大大地节省,营运的时间缩短了开业●▲◇。如此不仅,卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式精明的步步高人还通过对外再出租一部分,相互弥补既起到,客源的作用共同利用,获得部分租金又从租赁方■□•,了场地的租借成本从而进一步降低▪◇。时同,注意从现实出发他们还时时处处,现有设施充分利用。

  营理念教育时特别强调步步高在对员工进行经○▽,公司真正的老板只有顾客才是,就没有生意没有顾客■◁,法获得利润公司就无◇☆●,公司不满意如果顾客对☆▷□,上门购货就不会再▲△…,板的财源就断了老,老板的鱿鱼就等于炒了,不下去老板活,也无所依附员工自然◁▽▷。○▪▷“中心”的实施为了保证这个…◆▼,障措施以保证顾客满意公司还制定了一系列保。

  证顾客利益五是绝对保,的利益发生冲突或矛盾时强调当顾客的利益与公司,顾客的利益不受损失必须首先保证和维护◁▲。心打破了东西有时顾客不小,顾客赔偿也不能让。刻领会这种理念的内涵步步高不仅要求员工深,现出这个◆=◁“保证”主题而且要在实践中处处体。

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