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创业扶持基金包括哪些经纬中国熊飞:技术方

懒人专卖店-首页 时间:2022年04月18日 04:59

  创业扶持基金包括哪些经纬中国熊飞:技术方向创业的战略选择和执行经验 3 日11 月,龙为大家分享「技术方向创业的战略选择和执行经验」经纬中国董事总经理熊飞先生在TGO 鲲鹏会线下沙。据分享整理以下内容根:

  五年前在三★•▽,主要是投情怀投底层技术。者应用和数据暴涨这块是有机会的这是因为当时大家都不认为开发,了现在但是到,们潜在的实力大家都看到它,得清晰可见前景都变◇▷。

  的形势看根据目前…△■,在几千万甚至亿元很多公司都已经★◇,产生翻倍式的增长但是每年仍然会▼△▪,非常健康和高速的状态整个发展趋势会呈现出。

  业模式也越来越被印证开源包括底层技术的商,式已经成为很成熟的商业模式在美国类似于开源生态的模;

  老一代的软件冲击会非常大新一代的底层技术产品对。曾也觉得 AC Nielsen 的数据量不大听过一个故事:AC Nielsen CIO •▲=,用 SAS还可以使★▼=,眼市面上但是放, Spark大家都在学习,定未雨绸缪所以他决●▲•,Spark 的构架上未来的三年内将迁到 ○■-,战略和发展的延续以此来保证公司。的产品在快速蔓延后所带来的影响这就是整个开源和新一代底层技术●▷。

  的价值大于人力成本我们都知道曾经电脑=▼○,却反了过来而现在现在。增长趋势根据未来,据、软件等方式提高效率我建议大家可以使用数。

  年前5 ,或者是一个优先级不高的问题IT 问题是一个边缘化问题•▽,在任何公司都是核心问题但是现在 IT 问题。

  再把业务给外包的 IT 团队我们能发现有越来越多的公司不◇•,属的 IT 团队并且开始组建专▼•,已经大到我们想象不到的程度甚至很多公司的 IT 团队◆○△。之外除此■▪•,T 人才去到各个公司内部由于越来越多的一流 I,变得越来越激烈使得行业竞争。的趋势下在这样,成为必需品IT 团队,的购买变得挑剔使得大家对软件。

  外另,家的逐渐强大由于互联网玩,业备受压力使得传统企=•。瑞幸对于星巴克的冲击他们目前的现状就像,•○•、血腥的竞争是非常残酷●=。有体会的是而让我深★★,…▲○、银行沟通时发现我们与很多券商,进的 IT 产品他们买了很多先,求只有一个其中的诉,服、腾讯理财的差距缩小自身与蚂蚁金,之间存活下来一定要在他们★◇。

  量都呈现出翻倍式增长中国现在每年的数据,数据的价值大家认清了☆■•。网公司的 IT 架构我认为现在一线非互联=■○,应对 100 倍数据之后有 70 % 以上都无法,吐能力等各方面的问题容易出现 IO、吞。 6 年内在未来的◆•=,会完全展现出来这样的大机会就。

  这个职业最有意思的地方这也是我觉得做 VC •●,能预测未来我们并不,未来的一个小趋势但是我们能看到,过思考然后通○◁•,一线去▽▪,情一定会蔓延发现这个事,响到我们并直接影◆-,或者刚刚开始蔓延的时候去投资所以我们需要在事情还没有蔓延。

  o Developer 的大机会很多人会问:“目前是 ToB□◆■、T,T 大公司出来的而我是从 BA▷•◁,得非常好技术做,要创业我很想■▷◆,选择赛道呢?那么我该如何“

  是一个人的基础其实我认为能力,ToB 赛道时但当你面对 ●•-,踩道比个人能力更重要选择合适的时间点去◁◇。

   图数据库▼-、各种在线的数据分析分布式数据库、新型的 IoT•◇■,住一两个关键的场景这时候如果你能够抓=■,流的场景经验并且拥有一,住创业的机遇通过经验抓,身逢其时那么这是。

   年的时间去积累产品才有机会爆发因为做 ToB 创业需要 1-2,时代的交叉点上去做事所以我们最好能够踩在。机或许有些晚了现在容器的时,注于做容器的安全但是如果大家能专,件定义网络、软件定义存储等方面包括 Serverless、软,一个时代的变迁那么也是抓住了○…。

  维和自适应安全包括自适应运□▽◇。来越多上云端由于数据越,代下做安全的创业那么在这样的时,应时代的选择也是一个顺•◆■。

  去看未来的趋势我们需要自己,择赛道再选。方面利用开源如果只是单,一个比较独特的产品那么这是很难做出。

  创业过程中在技术型,技术上的壁垒很多人能攻克,本和市场的青睐却很难获得资。行业经验而根据,能通过种子轮和天使轮只有 1% 的创业者,会淘汰掉更多的创业者进入 A 轮之后则▽◇。此因,睐就变得尤为关键了如何获得资本的青。

  loper 创业时做 To Deve,勿贪大求全首先切记,客户是很重要的其次找准目标▽•,自己还没有完全准备好的情况下目标客户一定是那种在你感觉,、要跟你合作的客户追上来要用你产品。

  较实际的东西融资是一个比,创业扶持基金包括哪些广阔的大市场时当你面对着一个,队相互信任和尽可能深入思考发展路径如果你做到了先人一步、产品独特、团◁◆。这时在△▪,一个确定性事件融资就成为了▲…。

  反直觉的点我有一个很,般叫高价值客户早期标杆客户一,类是高商业价值它分两类:一;业务价值一类是高。

  错得非常离谱我觉得很多人,高商业价值客户他们一上来就做,值客户的钱好挣觉得高商业价,会帮助你的产品进行提升但是高商业价值客户并不。

  过来想而反,务高业务的客户如果你不去服,去服务他们自然会有人△◁•。业务的客户时每当服务完高,司的产品变得越来越好就会发现服务高业务公。

  高往往是互联网客户钱少、事多、标准△…,口●○-”把住了你把“口袋▲○▷,户就是时间的问题收割剩下那些客。望看到的就是很多银行最希-◆,都在使用你的产品大型互联网公司,觉得很安心那么会让他。住高业务价值的客户所以你在早期拼命抓,非常重要了这就变得●△。

  时会盲目被收入影响有些 VC 做决策,第一年做了 3 千万所以如果某一家公司☆-,约可达 2 个亿那么公司估值大,就开始投钱了然后 VC ▪▼。达到 3 千万元但是如果你想快速,有诀窍的其实是▪■,项目就可以了只要你快速接。我看来但是在,司这么做初创公•▷…,条不归路其实是一。

  国内外无论,流底层技术公司我看到的最一,是产品型公司无一例外都☆△,抵制住项目制诱惑所以我们必须要▪-。生一些负作用影响刚开始的确会产▼…,公司发展很慢导致头两三年,1500 万左右的收入很可能到第三年才有 ,期产品做得好但是如果你早●◁=,就会变得很快未来的增速。

  per 的底层技术创业者一个问题我经常问很多 To Develo▪•,市的准备?有些人可能只是听某一个哥们说你有没有做好耐得住 8-9 年时间才上,发了一个项目可能在区块链,能够挣到钱了轻轻松松就。

  不然其实,代的数据处理等方面有极高的热情这必须是你对某一个领域或者新一,年内不太可能上市的公司付出努力才能让你全力对一个 6-8 =▲,的热情去坚持、去奋斗这就需要你拥有极大。

  看来在我,structure 的创业你现在如果在做 Infra■○,erage 开源的话但是并不做 Lev…•●,功的概率不大未来能够成▷◁•。

  慢慢从领导变成了技术人员现在很多公司的购买决策•○▪。的产品口碑要提升你,加盟什么店最赚钱些 meetup可以出去多做一,户分享会做一些用☆•◁,者聊聊技术与参会技术▲▽。做几次也许多◇▼,出来了效果就。 年前在 5,技术投资的时候我刚开始做底层■☆=,没有发生的这个现象是,已经变成越来越明显而现在这样的趋势。

  层技术创业时当你在做底,定要有根弦脑子里一,成商业科技公司或者科技商业公司我们一定是要从一个科技公司变◁▷•。

  轮融资很难融?因为在天使轮、A 轮时有很多底层技术公司为什么 B、C ,想、卖技术它可以卖梦。公司到最后但是一个=■●,是商业公司它的使命,客户带来非常好的价值它需要给股东、员工和•▷=,谈梦想•△☆、谈技术如果只是单纯地■○•,有办法商业化的那么基本上是没。两家类似的公司其实我也有一◇○,都还算不错在行业里,很烧钱但是,己技术很好觉得只要自,非常轻松的事未来挣钱都是。轮左右就开始算你的效益和相关的东西其实我觉得 ToB 可能要在 A 。

  下来总结•◆,层技术创业最好的时机我觉得近几年是中国底。 VC 在看有越来越多的=□,资金在涌入越来越多的,越来越成熟市场变得,了很多的机会这其中就蕴含△-。

  0 年左右在 200,联网是第一波机会中国 ToC 互,抓住了机会腾讯、阿里,到五千亿美金使得市值达◆▪▷;七八十年代美国上世纪,它的第一波机会ToB 就是□▼,AP 同样成功抓住了机会微软、Oracle-◆□、S,前为止到目,B 里面的 NO.1他们都还是全球 To,亿美金的公司市值达到几千。

   ToC 那样好把控ToB 的风口不像=▪…。享单车比如共,时间就可以看牌了大约半年到一年的,此一举成败在。B 不一样但是 To,体现价值的它是在逐步。多时候所以很★••,有被认可一时间没…▽,觉得很寂寞创始人就会-=。是呈现出线性的、正比增长的状态然而我觉得 ToB 的业务价值,可是阶跃式增长而市场上的认。

  的感觉很深今年给我○…●,经投了我几家 SaaS 公司了某家国际知名一线晚期基金目前已▲…,5 千万美金小到 3-,近 1 亿美金最大一笔大概接,得很诧异我们都觉。四五年前如果是在,S 的大方向虽然很好大家都会觉得 Saa,进度太慢但是发展,有机会发展仍然很难。

   SaaS 挣了很多钱那家基金觉得在美国投,定会重复美国的路所以他觉得中国一。是于,小几亿美元的情况下希望在估值普遍只有,家中国顶部公司投 6-8 。

  是同样的道理开发者应用也,得也很慢似乎发展,不被认可有时候也,要坚持做但是只,最一流的产品做出行业内,的绝对领先保持行业,被认可时那么当,定是超乎想象的展现出的效果一。

  以所●★,、最美丽的地方在于ToB 最有魅力,做好自己只要你,客户创造价值努力、拼命为◇▷-,户认可的产品作出最一流客,情一定会发生那美好的事。

  O B 创业中Q★○: 在 T◆…,去接待客户我们应该先◇★,下去比较好让公司生存,投资把产品迭代出来比较好还是先去找天使轮的公司?

  建议是我的,创业初期一个公司,季度去侦察花一两个◁•,线跑跑多去一◇▷。个季度到两三,明确的产品路线图一定要制作出一个□□。两三个季度再往后的,要你主动去挑客户这个时间段是需,程很辛苦虽然过,而正确的事但这是难,选择这些客户是要去触达和○-。

  要做一个 SaaS 平台Q: 因为我们公司马上, SaaS 平台时所以我想问您在投资, SaaS 平台的哪些方面通常考虑哪些因素★○?最看重?

  题都回答得上来如果这四个问△•●,是一件不靠谱的事至少你做的并不,去推动事情的发展那么就考虑深入•○。

  他既要有商业的思维□…▷、商业产品思维◇☆•、团队能力思维Q•□■: 技术人创业是不是比商业人创业更难呢?因为☆=,很好的核心底层技术还要技术很好▽□、有,创业的门槛特别高所以感觉技术人。

  一第◆★, SaaS 创业要难得多我觉得做底层技术创业比做。决的问题和商业化是一体的因为 SaaS 创业解。例子举个…◆, SaaS 公司投资人见了一个,接给出意见基本上能直■◇,不投投或…▼。 做得不好SaaS,一定不好商业化; 做得好SaaS,一定很好商业化。往往不是技术好但是底层技术,一定很好的商业化就▷△★。

  个问题第二,因为它难我觉得,旦成功了所以一,个几十亿美金的公司它很大概率能做成一○-,tabricks比如现在的 Da,甚至百亿美金的公司它将是一个七八十亿。种公司而这▽▷,降维攻击它不会有;

  外支持精力有限在大公司由于对●□,肯定是不够的它的增长速度,度也是不高的客户的满意○○-,环境或被时代抛弃最后它很有可能被…☆。

  B 这件事情所以 To■○◆,book 还是亚马逊不管你是 Face,成功的开源项目目前你所看到==▽,独立的第三方公司背后一定有一家▽□。搜狐返回,看更查多

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