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马云教你创业如何找到合作伙伴

懒人专卖店-首页 时间:2021年12月20日 20:44

  红杉资本中国基金■▲◁、激情冒险○◇•、激情创新。情感染团队他善于用激■-▼,事业感染。人看来在外,员工就像一锅沸水阿里巴巴的几百名★★,疯狂的陀螺就像一个,里巴巴团队的激情是马云点燃了阿□○○,持续成功的激情神话也造就了阿里巴巴▪◆。

  巴…★▲“六脉神剑◆○◁”的第二支“团队合作”是阿里巴,:共享共担它的内容是◇▽,做非凡事平凡人;经验和知识乐于分享,相长教学;听取他人的意见以开放的心态=-;观点时表达,不讳直言;作中在工,群力群策,补缺拾遗;分内的工作不是自己,推诿也不;分发表意见决策前充…□,坚决执行决策后▪▪◁;翁意识有主人,参与积极,队建设促进团。

  日报》的总编这样写道:“没日没夜的工作创业初期曾访问过阿里巴巴的《亚洲华尔街,有一个睡袋屋子的地上★=,进去睡一会儿谁累了就钻▼●☆。杂志的资深记者贾斯汀”数月后《福布斯》,:20个客户服务人员挤在客厅里办公杜布勒参观了阿里巴巴创业时的房子,人员在其中一间卧室马云和财务及市场,他人员在另一间卧室25个网站维护及其。创业家一样像所有好的,的时间■▪◇”其实记者们看到的只是一些片段马云知道怎样用有限的种子资金坚持更长。

  巴初创时阿里巴,班会是常态马云知道加,室步行5分钟就能到的地方于是要求大家住在离办公=…▪,近最便宜的民房大家租的都是附。

  “我许诺的是没有工资马云早就存话在先•◁:,房子没有,地铺只有,个小时的苦活只有一天12◇▼•。间是早9点到晚9点”湖畔时代的作息时,2个小时每天1,作息时间这是正常。个人早来一些每天都会有一,一些早走。班时加,个小时甚至更多每天要干16,又很经常而加班○☆。版发布每遇新☆▷,可避免的加班是不。

  时期湖畔,程师们很辛苦写程序的工△☆,辑们也很辛苦做客服的编○□。有一个个人邮箱做客服的每人都,一个化名每人都有☆□▽,是通过个人邮箱发出的所有给客户的邮件都。与客户一对一的在线沟通阿里巴巴一开始就坚持☆☆•,不是用机器用人沟通而。说▪▼☆:“那时的客服都是即时的后来任阿里巴巴副总裁的彭蕾=◁。到了痴迷的程度大家做客服做,夜一两点工作到半,处理完就不回去客户的信没有。两点收到邮件有时客户半夜,吃惊很…■,问题?我们说:没有啊问我们:是不是时间有,在线啊我们都,常感动客户非。一幵始就坚持客户第一”可以看出阿里巴巴,务第一强调服▲○。时那…☆,服务争取客户全靠人性化的,是朋友推荐来的而很多新客户都。

  工作艰苦湖畔时代,也艰苦生活-●□。00元工资每人每月5,给自己发工资其实还是自己…■,钱是大家凑的因为发工资的,度可想而知其艰苦程。

  金建杭说★•:“条件艰苦一点没什么不好阿里巴巴副总裁△☆◇、■☆“十八罗汉”之一的,主义者走开会让机会。里巴巴创业者的工作状态◇•”若要用一个同来描述阿▲=●,△●“疯狂”那就是○•。时那,投人产出没人计较□●▲,个人时间没人计较◇■=,人感到苦甚至没…◆,子很开心、很幸福反而觉得那段口▪▷■。

  巴巴不像个公司那会儿的阿里,个家庭更像。像老板马云不,老师更像;像员工大家不◆•,学生更像,弟姐妹更像兄。

  时刻艰难●○,人心:“就是往前冲马云的话总是激动◆◇◆,往前冲一直△■•。非常非常重要我说团队精神。的时候往前冲,有这个团队失败了还▲★▼,互相支撑着还有一拨人,恐惧的?今天你有什么可□▽,人出去闯要你一个,有点慌你是。摸索一起喊叫着往前冲我觉得黑暗中大家一起,都不慌了就什么☆▲。里拿着大刀十几个人手,啊▷■!啊!啊=▪▷!前冲向,好慌的有什么,听了这样的话对不对▷★?”•▲,IDG技术创业投资基金怎能不为之一振创始者们的精神•◁?

  兜售真正的期货接下来马云开始,“在未来三五年内兜售黄金的未来:,成为上市公司阿里巴巴一旦,所有代价都会得到回报我们每一个人所付出的,的不仅是这套房子那时候我们得到,这样的房子而是30套△▪。掏出1~2万的人来说-■▲”当时对于这些只能,值就是个天文数字30套房子的价•△★,遥不可及的梦湖畔花园是个▷-。

  量是巨大的精神的力。团队的不仅是财富因为马云用来激励◆■,人办的全世界最好的公司还有亊业:做一个中国▲★◇!

  们一定能成功马云说□◇:“我。巴巴失败了就算阿里▷□,帮人在只要这,一定能成功想做什么▽▼•!输掉一个产品”“我们可以▼=,项目一个,掉一个团队但不会输!好坏的依据有三个:第一是闭队”马云认为○★▽:•☆…“判断网络公司=●☆;是技术第二;是观念第三。是不是优秀一个公司,少名牌大学毕业生不要看它里面有多,活是不是发疯一样而要看这帮人干●○●,不是笑眯眯地回家看他们每天下班是。年的时间里”在整整半,的住宅变得神秘莫测湖畔花园那套普通。灯火通明那里彻夜,人进进出出那里总是有○▷,人声鼎沸那里总是。

  有多大“心,有多大舞台就。与梦想相伴”激情总。阿里巴巴的价值观马云把激情写进了▪…。说他-…◇,都有激情年轻人,来得快去得更快但年轻人的激情,是真正值钱的激情持续不断的激情才。

  篱笆三个桩所谓:一个☆★◁,汉三个帮一个好▼★。团队成功了马云和他的,的团队还有很多其实像这样优秀。中其☆●,的团队也被传为佳话QQ之父马化腾和他。

  伙伴共同创业当年相邀四位☆•,要的启动资金由马化腾出主☆●。占更大的股份有人想加钱、,说不行马化腾•▪,你能力的判断■•“根据我对=•,更多的股份◆★□”你不适合拿。和应有的股份匹配因为未來的潜力要•-△,要出问题不匹配就。大股的不干牢什么问题=□?拿-◇=,股份又少干事的,会发生矛盾就。雪奎对此很赞成投资理财讲师张,句老话中国有…▷,好做伙计难搁就是:生意。题考虑在先就是打好地基团队的利益问题●-、权力问◁=◆。

  过不,由马化腾所出虽然主要资金,股份降到一半以下他却自愿把所占的…◇,.5%的股份只持有 47。和比我多一点点“要他们的总,断、独裁的局面不要形成一种垄。同时而▼◆▪,主要的资金.占大股他自己又一定要出。彦宏没有一个主心骨“如果马化腾和李,家平分股份大,定出问题到时候肯☆•●,完蛋”同样◇□◇。

  话说俗,笆三个桩一个篱,汉三个帮一个好。商业社会里在今天的,争的激烈由于竞,行业早已人满为患一些能够赚钱的▼■,对手很多竞争的。以所,单枪匹马闯天下单靠一个人去,可想而知其难度☆◇。谙经营之道即使你深•△△,键的时候来帮你一把你也需要有人在关。此因★-▲,业伙伴与你一起打天下你需要一个适合的创。是但,妙而又痛苦的事创业是一件美,严肃的事情也是一件,一定要非常谨慎选择合作伙伴。

  所以获得成功马云创业之★◇,伴的帮助离不开伙,业故事已成为业界津津乐道的话题他和他身边的“十八罗汉”的创。立誓同马云-起创业十八罗汉从湖畔花园■□=,间其▷□,少大风大浪经历过多=□,守在阿里巴巴的各个职位上可18位创业元老始终坚…★,随马云一直跟,不弃不离…▪=,相随生死☆•▷。些伙伴的帮助假设没有这,取得今天的成就马云绝无可能。系呢?下面这个创业故事或许会给你一些创业启示那么在经营中怎样能充分地运用你所拥有的人脉关-▲△。

  的八个字:借船出海他的成功缘自简单,发财合伙。毕业后从学校◆△,州出口商品交易会他随经理参加广。翻译他当,是主谈经理。天那,涂复塑料阀口样袋韩国客户拿着一个,能生产问能不。面有一个进料口这种阀口袋上,能自动封合灌装原料后,精美印刷☆-。际市场正开始流行当时这种袋子在国,数的厂家能生产国内只有屈指可△◁,极高卖价。统式样的塑料袋他们带的是传。说不能供应经理抱歉,去却说有他翻译过。听了一喜韩国客户□◆•,能看到样品问什么时候。了想他想•☆,来看样并取报价单让客户第二天下午◁◇。走后客户,地说:“你小子经理忧心忡忡•▼◇,忒大胆子。生产这个我们不,?”他自信地一笑你拿什么给客户看•▷•。

  布展时原来在★◇,行了地毯式的搜索他对整个展馆进,同行能生产发现一个▼■●,的位置很偏只是展台。户刚走韩国客,家同行谈合作他立即和那,80万美元的订单双方签下了那笔近。=•“产品”通过借,两家企业盘活了●◁,了双赢实现。理”的身份跟单随之他以○◇▷“代…●▼,厂长深人车间和管生产的,口设备的整个工艺摸清了那套徳国进▽▷。劝厂长他力■◇•,的流动资金动用现有,银行借贷再加上,买新设备及时购◁▲。年后3,售提成按销,近25万元奖金他从工厂拿了。

  来后◆○•,能生产这种设备沿海的工厂也◇□,更优惠价钱。然辞职他毅,合的朋友集资和几个志同道,台湾客户找了一位,出资金由对方,合资公司成立了▼●,市场的销锃网络通过对方在国际☆•,成本低的优势利用国产设备,了同际市场迅速占领, 500万美元销售额一举达到▼•▽。借资本通过,到合办企业的跨越他实现了由业务员。后来再▷●,校合作他与高☆-▼,”技术、“借”脑向大学教授◇☆△“借,项专有技术开发出几十,市场的制高点牢牢地占据着▪•。

  成功说起,人不是万能的他的心得是•▲:☆▷▪,借善•▼…,合适的合作伙伴就是善于寻找▼○,方的优势组合各◆▷★,能得到实惠让彼此都。样这=◇▷,生更多的商机才能不断地催。词:○△“大家好正如那句广告■◆,真的好才是。”

  见可▲▽,要创业你如果▷▼◇,技术等方面又有所担心的话而对自己的资金、能力▲□、马云教你创业如何找到合作伙伴△☆◆,伴是一件很好的事情找一个理想的合作伙,成功创业这有助于。么那,的问题是接下来◆□-,作伙伴?建议你必须考虑以下这几个方面你如何选择创业的伙伴•◁?选择怎样的合:

  、相互合作的前提基础这是合伙人相互信任。始创业刚开,精力去规范和约朿没有那么多经验或◇★☆,激情和自发更多的是☆◁▪。可以使企业少走弯路选择人品好的合作者▪◇□。

  能够独立承担创业的风险你必须仔细考虑自己是否▪◇。过深思熟虑如果你经,担创业给你带来的风险发现自己能够独立承◇▪●,独立创业你最好=▪◆。面已经说过内为我们前▷●,一起承担创业的风险你的合伙人能够和你,来矛盾和问题但肯定会带☆■△,利必有一弊”正所谓-☆“有一,不能兼得鱼和熊掌。然当,深思熟虑经过你的,在无法承担创业的风险时你觉得自己独自一个人实,虑合伙创业你就要考■●▽。合伙创业时不过选择,重考虑也要慎■△,情况的能力有面对突变。

  合伙人那里得到一些什么你必须考虑你能够从你的,伙人提供一些什么你又能为你的合-◆▲,能够形成一种互补关系你们彼此之间是不是●=。伙人的很璽要的目标互惠互利是寻求合。系=▪、销售网络、土地、经营场所或者是其它经营的时候必须具备的东西你应该淸楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术▽○•、关,时难以解决的问题而这些又是你一。题已经非常清楚如果你对这些问,和他合伙创业了你就可以大胆地。还需要再继续考虑或者观察如果你觉得对于这些问题你,和技术实力等方面你还是不放心对于合伙人所具备的个人能力,要急于合伙那你就不●-◁,签订某些合同起码不要急于。

  格是否适合和别人合伙创业你要充分考虑到你自己的性。个人来承担各种风险独立创业尽管需要一▪▲▼,个人当老板怛是却是一,个人说了算就是你一。的企业中而在合伙,都是老板合伙人,地位彼此平等你们之间的▽◆,人说了算不能一个。企业中在合伙○▷○,和雇员之间的关系不同合伙人的关系与老板●▲△,定要彼此尊重合伙人之间一△★▲,谅解互相。普通人之间的关系更复杂合伙人之间的关系比我们,以处理更难。以所,存在这样那样问题对于那些性格上,跟别人合作的人尤其是不苒于,精神的人缺少团队,搞合伙创业最好不要,则否,有一条路:失败等待你们的就只●…☆!

  事者成大,观大势必善于◆□▷,全局以谋▼▪。销战略管理者作为企业营,销战略格局观必须具备营,▽◇■、统揽全局高瞻远瞩▲◆◁,新的市场趋势必须掌握最,市场营销战略制定正确的○▷,内部资源整合企业,战略决策高效执行,持久的竞争优势从而为企业赢取。

  有个朋友马化腾,伙幵了家公司跟两个人合▼•。人都很强势不过三个,不和意见…★,知道听谁的下面的人不。场很难看最后收●=▷。腾讯之初当年创立,管一摊¬——技术、业务、行政和信息部门他就和四个伙伴约定清楚:各展所长◆◇、各=•。多年同学因为都是,都知根知底彼此特长◇▪。

  设计如此,张力的同时保持和谐使创始团队能在维持。能够独断没有人,、甚至互相泼冷水的空间保证了意见不和、讨论▽=•,多年同学但彼此是◁△,就撕破脸不认人不好意思一不和,说服别人被逼着去○-,要提炼就需,得更清楚把问题想…△。位不同彼此定,角度来判断就从不同的,识全面保证认。腾有一大股最后马化◆▽■,是有一锤定音的能量该做决定的时候还。

  马化腾这就是,可能的陷阱未雨绸缪7年前就在为今后。今天到,都留在腾讯五位伙伴…★,不弃不离。了○…“不谋全局者不足以谋一域张雪奎认为马化腾深深领悟,以谋一时”的精髄不谋万世者不足=◁。

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