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低碳环保的创业项目薛蛮子:告别伪需求是创

懒人专卖店-首页 时间:2022年05月08日 15:33

  低碳环保的创业项目薛蛮子:告别伪需求是创业成功的第一步 投资人说投资人到今天会发现中国互联网、中国的, to China来解决了很多事情已经不能用copy□◁▼。来未,要和互联网创业者一样中国的投资人或许也需,于自己的路趟出一条属。

  波天使投资人作为最早的一,丰富阅历和经验薛蛮子先生拥有…▲,今如,视角审视着这个行业他正在用自己独特的。

  年做天使1991••◁,T斯达康投的U,使投资这事啊▷□◆?没人知道那时候中国人哪知道天,上市的时候UT斯达康-○,00年20,知道这个事中国人也不。

  来后-…,初中毕业生我投了一个,文胜叫蔡。当年到福建去我和马未都,此之后我们变成了好朋友来一个不会说普通线从,了25%的股份我投资以后占▪▲。时当…◇,非常有需求的事蔡文胜做了一个•=★,人上不了雅虎他说全中国的,大网民不能满足的需求我干的这个事是满足广▽▪,网的瓶颈也是互联▷=,做得非常成功所以265●★,123以外除了hao,第二它是。

  以后一年•■★,个高中毕业生李想我在北京碰到一,西叫汽车之家他做了一个东□◇●。勤奋劲他靠着,门户都不上班时候加班干他在礼拜六▷◁、礼拜天四大,了一家重要的门户六个月之内变成○-,十个亿(已被平安收购)现在他们的利润一年做到。

  很多项目后来还有。做的早因为,资的人少那时候投★○◆,目多项★◆,的多可挑=▽▷,你挑由着,严重不匹配那时候供求●▼…,极少极少供给是,极大极大需求是,着最好的项目所以你可以挑,少的钱投最,的回报拿最高,投资人控股创业公司捞点便宜做得早就。

  有些改变了现在情况,多的是有真才实学的我看到的是越来越○◁◆,量的项目越来越多尤其是有技术含,越来越高创业门槛◆▷。搞创业现在,模式的变化就能玩得转的不是说你搞个简单的商业○▲•,摩啊什么的可能不灵了那种揉个脚啊、按个★•=,有那么简单O2O哪,来越依靠大数据、人工智能我觉得未来更多的项目会越,arning技术Deep Le,技术的发展有这么多●…,们生活的永远是技术实际上真正改变我,的生产力这是最大。

  发源于美国天使投资•★▼,环境还是有着很大差异但目前中美的天使投资。创业公司多美国技术类,专业领域扎根很深天使投资人在某一,大数据、基因检测等等如智能硬件◇○☆、AI、☆▽。

  在中国但是•□,式上的创新往往只有模,大多数拼的都是人性和资源这就造成中国的天使投资人,性和市场谁最懂人,投出独角兽谁就可能。、拼人品赌运气,吃饭看天◇△◆,大环境下这样的,败也难想不失。个很苦恼的事做天使投资是,功率太低因为成•▪◆。

  克·安德森写了一篇很长的文章美国的一位著名的天使投资人马,MF(Product-Market-Fit)他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的P■▼,到产品和市场的结合点它是什么呢?就是找,结合地越好这个市场•■,价值就越大你的公司。创业者要想不死所以我觉得每个,真正的需求首先要找到,定要满足这个需求同时制造的产品一,的瓶颈越大只要解决,就就越大你的成。

  有屌丝买便宜的东西你完成了全中国的所●◆,了淘宝就做出。屌丝互相信任你让所有的,存点钱能够,的交易完成了把屌丝之间,了支付宝就出来。人之间的交集要想完成人与,Q、上微信首先要上Q,了巨大的瓶颈这些都是解决,互联网时代尤其是在。

  不死要想,、痛点▽▪◆、高频的需求就是要找到一个刚需,觉得是最好的这样的需求我★-。解释◇•●:刚需周鸿祎这样,玩不可就是非▽▼▪;点痛▽■☆,点导致痛不欲生就是由于这个痛;高频还有,六个字进行创业凡是能找到这=◇,创业的秘诀你就找到了◆•☆。非常关键的我觉得这是。

  求有五个表现:第一个一个创业项目没有需,市场调查是缺乏,一己冲动完全凭着●=,状态意淫。二个第,的这个事就是你做,太多用户,都需要人人,没人需要它其实也就。三个第,放市场后是产品投○▼,了运营要素如果你剔除•○,了补贴剔除,自然增长用户不能,是个伪需求你这个事就★□●。

  四个第…□,产品解决什么问题一句话说不清楚○◁▪,用户需求是没有感觉的就说明创业者没有对,命没有清醒的认识对公司的创业使,有实际的了解对商业本质没◇▷。五个第,high用户很,但不挣钱空吆喝、■□。有需求的咱们要做,能赚钱的还是必须。大潮过了以后今天在泡沫,能够赚钱要是不,商业的本质不能够完成◇•,是没法玩这个事也。

  业成功的头一步告别伪需求是创,市场的真实存在真需求意味着,求爆棚的蓝海市场一旦你杀入了需,也有劲团队,动就顺畅了资金链自,竞争对手来了那个时候即使□•,得先机你占,害怕也不。

  以所,功创业要想成,一第,个用户群要聚集一,型用户找到典◇▪●,、一万个用户都是非常关键的头一百个用户、一千个用户,天的产品撬动他用一个一针捅透○▼•,个天大的市场怎么能有一,的切入点切入然后用针一样,创业者的关键我觉得是一个●▲。二第,频次不够对于需求,是刚需的但确定-▽◇,有方法一定要,把频次拔高通过内容•○。三第,转换的测试快速做商业,入产出比分析投,不赚钱的陷阱避免空吆喝。

  不是生下来就含着金汤勺的我们中国绝大部分投资人都,都是先创业每个投资人,的原始积累先完成自己,数大了后来岁,动了干不,点别人就投,嗨一下让自己。

  以色列我去了▪■▲,业环境是全世界最好的回来以后觉得中国的创。国、以色列美国、中,业公司密集度最大这三个地方是创=○,司需要的必要因素它有所有创业公▲=○,是中国尤其,的角度和资金的角度中国可能是从政府,最慷慨的可能是△△▽,国家给公司无息贷款全世界只有中国一个,款和支持就等于捐。创业环境现在的,来最优惠的时代可能是有史以。们投资人来说同时对于我,乱的时代也是最混◆▷,的项目太多就是我们。

  了一个问题环境好带来,项目同质化严重就是我们大量的。到关于种种直播的事现在我每天还能收▷•□。大战做团购一样就像当年的千团。播现在就是当年的一个千团大战有人问我怎么看直播?我说直。特的客户资源直播没有独,户专业需求没有满足客,给你摆个手势简单的锥子脸●•◆,做不下来这事肯定△==,个行业因此这,会有迅速的洗牌我想半年之内…▷▽。

  行业不断兴起同时很多新的,物工程▼◁△、大健康、大娱乐大数据、人工智能、生。己创业杨宁自,业公司玩了影,宝宝了吓死,真牛逼我说你,影视公司自己玩••■,他玩什么事我听不懂▲●…。个别人没有发现的需求确实只要你发现了一●-…,能够便捷、方便你找到一个方式△▼-,个需求的招能满足这,立一个公司你就可以成,找到钱还能,得不错还能做。

  过十几个影视公司如果杨宁没有投,玩过这个事他也不敢。腾过很多社交有关的企业如果没有折腾过锤子△-、折,过学费也交,映客这样的投资机会他不可能今天找到。我来说对于,找到映客如果我,也不敢投大半年前◆…-,玩什么的不知道是。是个内行你一定=□▲,业越了解深刻你对这个行▷◆=,的需求和价值你越能看到它,更是如此对创业者▪-▲。

  一件事你做,现在已经热了千万不要看,经热的事今天已•■=,是明日黄花你再做一定。了映客看到■=,上亿的钱融到了,就来不及了你再去折腾。门搞的滴滴打车就像今天你出-•,人都玩不了了现在连滴滴打,没戏肯定,行业中找到一个真实可信的需要所以创业者一定找他自己所在,针捅破天的方法而且找到一个一,满足了把需求,创业之风这才是。

  了单打独斗的时代创业者已经过去▼☆,很大的的团队现在需要一个。有十八罗汉如果马云没▽☆•,腾讯五虎如果没有▽■,想要做大这个公司▲△□,的竞争力有持续,难的事情是个很,司最好有市场营销所以我觉得一个公,产品有-…▷,战略有,得财务有人懂,得技术的同时要懂,整的团队把一个完△•◇,的职能都有人来做一个创业团队主要,好是你的合伙人而且这个人最,花两个钱而不是,2%的期权给1%…•、,言权的合伙人那都是没有发□▷-,耍流氓都是。团队的伙伴你重要的,有发言权一定要…▲▪,发言权没有,瓜俩枣是没有意义的所谓给的一点期权三。的创业者一个成功☆○▪,善于分享一定要-★◁。

  非常不一样的每个国家是•●■,非常重技术美国创业者,术上是大量的创新内容以色列创业者也是技,创的内容这是原。是商业模式的创新我们国内绝大部分,专业技术而不是,区别与硅谷这是明显的。二第,分创业者国内大部,些创业者接地气要比外国的这,相当多的人因为他们…▪,不是个技术人员比方说江南春他△◆,来产生的创业者都是如此中国有一大批这么多年。

  时同,多小公司国外很,己的产品之后他发明了他自○▲▷,单的(英文)比方说最简▪□,地变成独角兽它能很迅速◆★…,金以上的公司变成十亿美□☆,有大的增长它能迅速,国外得到尊重好处是技术在,专利不能得到尊重的在国内纯粹靠技术和。术之外有了技,式的创新才能成功有大量运用商业模,到最大的不同这个是我看•●。

  美国回来时我们刚从, to China大家都是Copy,来做成新浪雅虎拿回,低碳环保的创业项目来做成当当亚马逊拿回,来变成中国很大的公司当时把美国的拷贝回。我看到而今天,率远远高于很多国家中国互联网电商渗透●▼▷,家是非常明显的在欧洲这样的国。

  时同•◇,平在雅加达开天使会这次我和开复、小,东南亚的国家我发现整个◁▪,for China俩小伙干淘宝当地的公司没有一个不Copy ,里投了最后阿。打摩托还有滴◁■,交通极为不便由于雅加达,滚尿流堵得屁,通过打摩托所有人不仅,机票•■▪、送餐☆○、外卖变成所有快递、送,己手机支付系统更了不起的用自,付宝了变成支,也很有意思这个公司●-◇。

  甸都在Copy for China现在我发现大量的越南、柬埔寨、缅,适合发展中国家因为中国的模式,地低廉都是土◆★•,、干劲极大劳动成本低,2500万人像印度尼西亚,●◁、12亿人印度11, China适用到那样的国家现在很多国家Copy for■★,一个小伙子新疆人同时我看到土耳其,个今日头条他做了一▪△◆,是做媒体的他根本不,业一孩子北大毕△◇。

  两百万日活跃▼▽□,变成唯一的政府让他。到法兰克福我这次专门,克福在德国因为法兰,人上千万人光是土耳其,今日头条德国人玩,话他会说土耳其,新疆人他是。都是以中国的为模板很多当地的创业者,当地拿到★◆■,宝模式像淘★•,业模式的使用不同的模式商…○★。市公司的三个国家中国的全世界在上◁▲▪,一是美国科技公司上市公司最多第▷○…,是中国第二个=▷•,是以色列第三个。

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