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中国企业级服务市场长期看好IDG资本牛奎

懒人专卖店-首页 时间:2022年01月08日 09:26

  1月8日上午2017年1◁-,期」课上分享了IDG资本投资企业级服务的原因IDG资本合伙人牛奎光在「黑马企业级服务营1,域创业的思考以及对该领,创业者带来全新的认知相信会给企业级服务的▪□。

  本合伙人IDG资△▽;大学计算机系毕业于清华,研究生学位获本科和;服务和新兴技术等领域的投资侧重大数据★★●、云计算、企业;金山云、找钢网、纷享销客、脉脉等知名公司在企业级服务领域投资了商汤科技、同盾▲•-、;助公司成长上积累了丰富的经验在战略规划、运营管理提升和协。

  12年20,未成为投资热点企业级服务还,看到了一些机会但IDG资本,专门的投资团队于是逐渐成立了,投资企业级服务开始系统性地▷▽◆。

  为止迄今,投了七八十家公司我们在该领域已经,和大数据、基础科技、开发者服务、B2B大致分为5类:SaaS企业级软件、云●▷。天今,服务领域的创业和投资的思考我跟大家分享一下对企业级。

  □•、富达等企业级服务公司IDG资本很早投了金蝶,展远快于企业级服务的发展后来发现中国互联网的发,不如做互联网公司产生的利润多所有做企业软件的公司加起来都。

  -7年中过去6△▪,13%—14%的速度增长中国平均工资水平以每年,迅速上升人力资本,变得值钱时间慢慢◆-=,就变得更为迫切这时提高效率。

  成的(智能手机上包含了很多应用中国的信息化其实是智能手机完,中国信息化的基础设施比如微信真正完成了,的信息化成本)降低了每个人,熟让盗版DVD不再流行于市场智能手机的普及和云技术的成▼…,很多盗版DVD七八年前还有,看不到了现在基本☆◁☆,奇艺•★□、腾讯视频即可消费者使用优酷、爱。类似这种情况软件领域也△…•。

  前目,务公司发展相对缓慢尽管国内的企业级服,会出现一批独角兽公司但我们认为未来肯定,业者要耐得住寂寞所以企业级服务创。

  前目,大的公司是百度市场云领域最☆▲•,了当时的市场服务工作它通过搜索的方式解决,BAT一极因而成为。

  为这个特征也正是因◁…,从软件切入的意义不大导致市场云创业公司,强的服务属性而非流程属性因为市场云本身包含着极,责而非对流程负责更多是对效果负☆◁。

  基本由电商解决toC的销售云□◇●,好的渠道解决对结果负责的问题toB的销售目前尚未有一个很,解决销售结果的问题只能通过管控流程来。过不◁☆▪,平台★◆●、沉淀许多数据时当它有机会做成一个◆□•,大的价值就有了极。

  质上本,业赚钱的服务”销售云是“帮企,个“帮企业省钱的服务”更容易发展而一个☆◁◇“帮企业赚钱的服务”比做一。

  件比较困难的事财务的云化是一,记账”除外但是-…▪“代,本质是合规问题◁■-“代记账▼○”的。不需要企业教育市场合规问题的好处是•▷■,教育好了市场政府已帮你▷◆,比别人高就能赚钱你只要干活儿效率▽•。

  例子举个,理软件WorkDay美国人力资源流程管△▪■,达200亿美金当年公司市值,、考核、上税功能都很一般但软件的入职、绩效☆=、管理。软件市值能高达200亿美金?后来我想明白了当时我不明白为什么一个功能、效率很一般的,个人报税的社会因为美国是一个,税不受折扣地实施政府为了让个人报,求——不能给员工算错就给企业加了一个要▪-。以所△○▪,了合规成本这就变成□△,身并不重要此时软件本◁◆。

  场很难做采购市●★▪,扯了大量利益因为其中牵,法在线上解决许多问题无。过不-◆,少有转好迹象现在多多少,完全是关系驱动许多国企也不,场驱动转变正在向市。

  前以,成本中心客服是;在现,的理念发生了变化越来越多人对客服,光是成本中心认为客服不,润中心也是利▷△。

  客户对这件事很了解线上营销适用于“,做得好”但不知谁●…△,他…△“我做得很好这时只要告诉,吧”即可来找我。时此,销速度更快、更方便线上营销比线下营。

  5分钟内无法说清楚的复杂服务而线下营销则适用于解释一个●△■。然当,下营销教育客户后通过一段时间线▼◆△,的线)直销VS渠也可转到效率更高道

  执行力渠道是,的力量帮你干活是发动人民群众■▼,己干速度快肯定比自▷○•,道时一定要做渠道所以创业者能做渠。最多是直销的8折但渠道的执行力△▲,4-5折有时甚至。证执行力直销能保,口碑树立,的苦还得自己吃所以有时该吃。

  下▽◆●、主做渠道如果企业重线,渠道帮你干活需要激励线下,模式不可行这时免费,费就收费因此该收,多收费而且应。

  大中型企业切入都可以无论从中小企业还是,非定论这并。事、有什么方法使得获客成本更低定论是你有什么资源▲▽、有什么本。

  去过,是帮企业抓好钱袋子和管好人制造业使用管理软件的本质,执行即可其他人。以所,想是“麻烦底下人管理软件的设计思,面人”方便上。

  现在但,地位发生了变化老板和员工的☆▼,工今天被老板批评经常出现◁•“某员,了”的情况明天就辞职,更多的尊重和关注老板需要给员工,要照顾使用者的感受因此设计管理软件时。

  2013年时2012-,服务软件基本是可以做起来的创业者做一个手机端的企业△=,是件新鲜事了现在再做已不=…。

  过不△●□,工智能的理解对数据和人□○,认知红利是现在的。认为我,的数跑了▷▷“数据▲▪▼,用跑了•▼◁”人就不,高效率这能提,的是物流问题本质上解决。

  外另,选择股权融资融资也不一定。链服务的公司许多做供应,金融小贷公司融资可选择一些互联网,个新选择这是一。

  前目,处于早期阶段人工智能仍。前此★○,在做智能计算IBM一直,费用却没人记住花费了大量营销◆●=,成功地教育了市场但AlphaGo。

  实其○◇,在了30年之久人工智能已经存,在缓慢进步算法一直。一是计算能力便宜了进步的原因有两个:;据多了二是数…○▼,据和图像数据尤其是语音数○◆=。些事上的水平超过了人类这两个原因使机器在某,的应用意义这具有巨大。

  如比,脸识别公司——商汤科技2014年我们投了人,时间内发展迅猛公司在3年多,4亿多美金B轮融资,0多名员工现有60,0多个博士其中12○▼▷。

  比如再•☆,o类音响Ech。款Echo类音响亚马逊推出了一,时如果想听音乐家庭主妇在做饭,干手拧按钮不需要擦,响喊一声即可直接对着音○□。了Rokid类似的我们投。

  应用在其他领域人工智能也可,频审查、美图■▪、toB机器人视觉、toC机器人等包括银行实名认证●●、门禁人脸识别、直播特效、视◆☆。过不,解还需要5-10年理论和算法上的突破人工智能仍存在许多瓶颈:自然语言理□◆○,方式和伦理问题等等医疗存在较大的支付。

  公司的•▷“窗口期■◆”2)技术型创业。2年、3年或5年该窗口期可能是,容易过去窗口期很,期内抓住比较优势所以一定要在窗口,成其他壁垒迅速转化,壁垒◁△、规模壁垒等如数据壁垒、业务。

  外另,速占领用户心智创业公司“迅•▪,”也有机会成长为巨头拥有极强的用户黏性,心智、拥有极强黏性后因为当你占据了用户○△●,制不了你谁都遏。

  前目▽◆◆,底层-•、更本质的壁垒数据是人工智能更■=。要思考创业者,的行业中你所在,较重要的数据”…◇?如果你没有这些数据有哪些是…☆◇“以前没有★▼▪、但对你的业务比•△,得?因为只有流通的数据才能产生价值是否可以通过和其他公司合作的方式获。

  前之▪◆☆,C电商的兴起我们看到to,机会做电商?当时我们认为有机会于是便想▼=△:中国的批发市场是否有▽▲,功能:撮合、支付•★、仓储-▼、物流因为一个批发市场就四个核心。

  我这来”的核心问题撮合解决的是“你到○-▼,后才产生支付有供需双方○●,可通过网络解决而撮合和支付都,机会做一个全国性的网上批发市场然后解决仓储、物流功能即可有。

  我们发现但后来,基本都改为自营了原来做撮合的最后,并不是按照我们原来设想的那样所以B2B平台的发展逻辑可能○▷,一个过渡阶段中间也许需要。

  营可能是阶段性的事我也一直在思考:直,综合的结果是多方面◆◇,开始规模小时因为当平台一□◆,能管理的人员是;易量变大时但当规模交,更加复杂管理变得。劣币驱逐良币的现象做撮合可能会出现,段性做直营的一个重要原因这个管理问题可能是造成阶。我相信不过,境更成熟一些等整个产业环▽△,会回到撮合模式最后B2B还。

  以所,泥于“二元法•★”创业者不要拘,营一定对认为“直,定错”撮合一◇★▲,亦然反之◆◆。看本质创业要○▽,何调整方向解决问题遇到什么问题?如=-?

  认为我,是机会变化■○。有大机会大变化,有小机会小变化•◇○。有变化如果没,模式是固化的我们的社会,道时一定要关注变化创业公司在选择赛。

  四大变化▼◇:首先我总结了当下的▲▪◇,放缓经济,服务型企业是长期利好这对很多存量经营型◆★▪、•▪;次其▷•,利消失人口红,越来越贵人变得;次再,来越容易获得数据变得越▼△▷;后最,正在兴起人工智能。

  针捅破天2)一。立起优势地位和口碑先在某个细分领域建○•☆,此去扩张再基于■▷,就大规模扩张而不是一开始。

  下考虑项目的切入点4)必须在竞争环境。自己的比较优势是什么创业公司一定要思考,发生什么变化看到市场正在▽▲,会带来什么后果以及这种变化。、10倍时要保持警惕当你的公司涨了3倍•○△,更强大的竞争对手因为你将面临一个。是舍命狂奔你能做的就,快跑多快能跑多。

  vs.矿产7)挖矿机。据中大数-•■,“矿产”数据是◆△▲,挖矿机”技术是“。矿产的赚钱?其实不能一概而论究竟是卖挖矿机的赚钱还是挖,格在不断变化因为矿产价,特别赚钱价格高时,时不赚钱价格低。过不,情况来看从目前,越来越值钱数据会变得。

  优势(规模效应)壁垒•-、技术优势壁垒、产品优势壁垒•△、 执行优势壁垒9)创业公司的护城河有几种类型◇▽:先发优势(网络效应)壁垒……◁、规模。你的核心壁垒是什么创业者一定要想清楚◇◁,业在三五年后仍能持续发展以及该核心壁垒能否让企■◁●。红杉资本投资赞丽生活中国企业级服务市场长期看好IDG资本牛奎光详解其中创业机会

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  简介描述:1月8日上午2017年1◁-,期」课上分享了IDG资本投资企业级服务的原因IDG资本合伙人牛奎光在「黑马企业级服务营1,域创业的思考以及对该领,创业者带来全新的认知相信会给企业级服务...
  文章标签:天津赢联股权投资基金
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